ひとり営業記録　操作マニュアル

起動する

アプリの入っているフォルダーの中の実行ファイルをダブルクリックします。

初回だけ警告が出ることがあります。開発元の証明書を購入していないアプリに一律で出るもので、2回目からは出ません。

• Windows：「WindowsによってPCが保護されました」→「詳細情報」→「実行」
• macOS：「開発元を検証できないため開けません」→ アプリを右クリック →「開く」→「開く」

終了するときはウィンドウを閉じてください。入力はその都度保存されるので、終了前の保存操作は要りません。

はじめてのご利用

初回の起動時に、ご契約に使ったメールアドレスを尋ねる画面が出ます。

ご契約の確認

決済にお使いになったメールアドレスをそのまま入力してください。ライセンスキーやアカウント登録は必要ありません。

インターネットに繋がらない場所でも、前回確認した状態のまま使えます。

ダッシュボード

起動すると最初に開く画面です。期間の指標、営業ファネル、営業方法別・業種別の比較、時系列の推移、次回行動の一覧が並びます。

ダッシュボード

上部の期間指定

期間（今月・先月・直近30日・今年・全期間・任意期間）と、比較する期間を選べます。移動平均（7日・30日）も切り替えられます。

数字の読み方

割合には必ず分子／分母と 95%信頼区間が添えられます。

反応率 28.7% 29 / 101社 95%CI 20.8 – 38.2%

母数の水準はラベルで示されます。

母数が5件に満たない割合は、数値を出さずに「判断不能（母数 3件）」と表示します。1件入れ替わるだけで大きく動く値を、数字として並べないためです。

顧客を登録する

「顧客」タブを開き、右上の「顧客を登録」を押します。

顧客一覧

会社名だけが必須です。分かる範囲で入れてください。

会社名が既存の顧客と似ている場合、登録前に候補を出して確認します。同じ企業を二重に登録すると、すべての割合の分母が狂うためです。

「営業対象にした理由」

なぜこの相手を選んだのかを書いておくと、統計分析の「営業対象に選んだ理由別」で、理由ごとの反応率・受注率を比べられます。

同じ意味でも表記が違うと別の理由として数えられるので、書き方をそろえておくと比較しやすくなります。

CSV でまとめて取り込む

「顧客一覧」→「CSVインポート」を押します。

CSV 取り込み

CSV ファイルを選ぶと、アプリ側の項目と CSV の見出しの対応が表示されます。見出し名から自動で推測しますが、その場で直せます。

CSV の列の対応

• 入れない項目は「未選択」のままにします
• 文字コード（UTF-8 / Shift_JIS / EUC-JP）は自動で判定します。Excel から「CSV」で保存したものもそのまま読めます
• 既存の顧客と会社名が重なる場合、⚠️ が出て件数を知らせます。既定では取り込みません。別の企業であることが確かな場合のみ、チェックを入れて取り込んでください

Lite 版から引き継ぐ

Lite 版（ひとり営業記録 Lite）で記録した内容を移せます。「顧客一覧」→「Lite版から取り込み」、または「設定・同期」から開きます。

Lite 版からの取り込み

Lite 版のデータベース sales_lite.db を選ぶと、内訳と注意点が表示されます。

Lite 版のファイルは読み取るだけで、書き換えません。取り込みは追加であって、置き換えではありません。

営業活動を記録する

「営業活動の記録」タブ、または顧客の詳細画面の「活動を記録」から開きます。

営業活動の記録

「次回行動の結果」は何に使われるか

予定した行動を実行できた割合（消化率）として集計されます。未記録は「実行しなかった」とは数えません。 結果を書いたものだけが母数になります。

「この時点の状態」は何に使われるか

状態がいつ動いたかの履歴になり、「どの状態にどれだけ留まっているか」（滞留日数）として集計されます。長く止まっている相手を見つけるのに使えます。

顧客の詳細を見る

顧客一覧から会社名をクリックします。

顧客の詳細

1社分の記録がすべてここに集まります。

• 営業履歴 — 何をして、そのとき何を見てどう判断したかの記録
• 相手からの反応 — 1件ずつ。同じ営業に何度返事が来ても残せます
• 案件 — 商談 / 見積 / 受注 / 失注と金額
• 営業費 — 費目ごとの明細と合計

相手からの反応を残す

画面右の欄から記録します。

• 区分（好意的・中立・拒否的・不在・不明）を選んだものだけが、ファネルの「反応あり」に数えられます
• 経路（電話・メール・問い合わせ・訪問・その他）を選ぶと、相手がどの経路で返してくるかを集計できます
• どの営業に対する反応かを選べます。分からなければ「分からない・特定しない」で構いません

案件と営業費

金額が分からない場合は空のままにしてください。0 円として入れると、平均・中央値・ROI がすべて実態と違ってしまいます。

送った資料を残す

営業活動の記録画面で、送った案内状などの PDF をドラッグ＆ドロップするか、クリックして選ぶと、画像に変換して添付します（画像ファイルはそのまま）。

営業記録にはファイル名が並びます。クリックすると別のウィンドウが開き、顧客の情報と送付物を並べて見られます。

送付物のビューア

ファイルの実体はデータベースの中ではなく、data/attachments フォルダーに置かれます。

統計分析を読む

「統計分析」タブを開きます。

統計分析

2群の比較

営業方法どうしを総当たりで比較します。

• 期待度数の小さい場合は Fisher の正確確率検定、それ以外はカイ二乗検定を自動で選びます
• 複数の比較を同時に行うと偶然の「有意差」が出やすくなるため、Benjamini–Hochberg 法で補正した p 値も併記します
• p 値だけでなく、効果量（絶対差・相対リスク・オッズ比）を信頼区間つきで示します

信頼区間の見方

はがき 19.5% 8 / 41社 10.2 – 34.0% 封書 41.7% 10 / 24社 24.5 – 61.2%

この2つは区間が重なっています。差があるとは言い切れません。

判定について

「優先検討」「継続観測」「改善候補」「データ不足」は、対象件数・信頼区間・商談率・受注率・効果の差・CAC・粗利益・営業ROI・直近の傾向を合わせたこのアプリの目安です。

統計学の結論ではありません。なぜその判定になったかは画面から材料をたどれます。

このアプリが言わないこと

• 因果関係 — 「訪問したから受注した」とは言いません。「訪問した企業群で高い受注率が観察された」という書き方をします。訪問する相手は選んで決めているため、その選び方の影響が結果に混ざっています
• 予測 — 「受注率 50%」は「次回も 50%」を意味しません

設定・同期

設定・同期

• ご契約 — 状態・有効期限・最終確認。その場で再確認もできます
• Lite 版のデータを取り込む — 取り込み画面を開きます
• Git 同期 — 複数の端末で同じデータを使う場合（任意）
• バックアップ — SQLite Backup API を使い、最新10世代を保持します
• データ出力 — CSV / Excel への書き出し
• データ品質チェック — 日付の矛盾、金額の欠損などを検出します

データの場所

記録はすべて、実行ファイルと同じ場所に作られます。

うまくいかないとき

ご契約の確認画面から進めない

• 入力したメールアドレスが、決済にお使いになったものと同じかご確認ください
• インターネットに繋がっているかご確認ください
• 「状態を再確認する」を押すと、その場で問い合わせ直します

画面にエラーが出た

何が起きたかを画面に表示します。logs/app.log にも記録されるので、お問い合わせの際はその内容をお知らせください。

アプリが起動しない

• ZIP を開いたまま実行していないかご確認ください。必ず「すべて展開」してからお使いください
• 書き込みのできる場所（ドキュメント、デスクトップなど）に置いてください
• フォルダーごと移動してください。実行ファイルだけを移すと動きません

数字が「判断不能」と出る

母数が5件に満たないためです。記録が溜まると自動的に数値に変わります。壊れているわけではありません。